王玫瑰的校友赵关其实也面临着合伙关系的考验。他的合作伙伴在国内的开销越来越大,而且有很多开销完全是吃喝玩乐,这使他有点吃不消了。他开始摸不清他的合伙人是不是把钱都用在正道上了。
赵关不是没回过国内,他也不是不知道拉关系是要花钱的。可是他感到一切都并不在他的掌握之中,开销有可能加大到他无法继续合作下去的地步。合伙人说要送现金给关系户,至于多少,要赵关不要管,只管把项目开发好,到时能用就行。这样不明不白地不清楚公司的财务状况,使赵关很是不快。于是赵关决定回到国内来看一下。
赵关的合伙人艾子敬把公司设在了北京某大学的创业园里。他们做的是网上支付。但是就象广电业主管部委放话早晚会整顿视频网站一样,银行业主管部委也一直放言要整顿网上支付。所以赵关的合伙人艾子敬便将功夫全都下在了银监会身上。如果银行业主管部委一条禁令下来,谁有资格谁没资格一个文件下来就能把艾子敬多少年的功夫废了,所以公关费用是一笔必须花,也必须大方地花的费用。
赵关回到北京,入住了创业园附近的一家酒店。经济型酒店,赵关想他用不着花大价钱去住四五星级酒店来彰显身份。艾子敬过来接他,他们在国内买了一辆奥迪当座驾。赵关见了艾子敬,却高兴不起来。随着艾子敬先去公司瞧一瞧。
创业园看来是新建的,他们的公司就在新建的园区里面。大概是艾子敬提前和员工们说好了,公司的赵总赵关今天要来视察,要求大家都正式着装。所以赵关一进办公室,全体员工便齐齐起立,一齐说:“欢迎赵总。”
赵关还真被这架势给吓了一跳。公司总共有十来个人,和赵关有远程联系的就那么三四个,看来这三四个人是业务核心,其他的人赵关不认识,也没打过交道,看他们象是刚毕业的样子,想来就是雇来充数的那批人了。
艾子敬看来这些日子够头疼的。赵关这头儿停止了向公司输入资金,还表明要过来看看。分明是信不过他的样子。自己联系的风险投资商又没有回信,银监会那边又隐晦不明。赵关这里如果出了问题,那艾子敬的银子可就白砸进去了。
赵关长的是一张四方大脸,戴着眼镜,一望便知是个工程技术人员。艾子敬呢,长了一张瘦长的小三角脸,一看就属于处事圆滑的人。这两个人走到一起去还是因为一次律师事务所在硅谷举办的会议。
硅谷,尤其是Palo Alto(帕拉阿图)经常会举办一些投资商、律师、商业团体举办的酒会。赵关便是去了一个律师事务所举办的酒会和艾子敬认识的。其实他们俩都算是各自校友会的积极分子,早对对方有所耳闻。
那个律师事务所举行的酒会是为招揽创业企业在Cayman Island(开曼岛)注册公司而举办的。那时正好兴起这样一股潮流,连著名的大企业都迁到开曼岛注册,为的就是不上税。当然因为你并不真的去太平洋上的开曼岛,所以你得由律师事务所帮你注册,并且由律师事务所为你保留一个信箱。也就是说,平时对这个公司的管理基本上你就交给这个律师事务所了。价钱嘛也还算公道。有留学生出身的华人曾亲自去了趟开曼岛,但最后回馈回来的消息是还不如让律师事务所代理,自己跑来跑去还是太麻烦了。
赵关和艾子敬联手也是经过慎重考虑的。是艾子敬找的赵关。赵关的业务好,那是懂行的人都知道的。艾子敬呢,虽然也是搞网上支付的,但是对赵关还是钦佩有加。艾子敬,人比较活泛,交游较广,早就知道硅谷这一亩三分地儿容不下自己,便早已暗暗准备回国创业两三年了。象王玫瑰一样,他也一直在寻找一个技术总监,从某种角度上讲,他早就看上了赵关,但怎么说服赵关和自己合作,以及双方各占股份多少这也是需要讨价还价的。
酒会在Palo Alto(帕拉阿图)举行,艾子敬把自己收拾得西装挺括,很商业地出现在酒会上。赵关呢,也就是他倒是只穿了件名牌的衬衫,半休闲半正式地抵达了酒会现场。赵关到得晚了点儿,正好坐在了艾子敬旁边。