“此话怎讲？”秦夫人看着叶瑶。
叶瑶笑笑，解释说：“夫人如果用一个店的胭脂，觉得好了，还会去找其他店吗？”
秦夫人摇头，“不会。先前没开如烟斋，我便只用京城朱艳堂的胭脂。”
“那不就对了。夫人都是这样，镇上的人也一样。他们发现凌烟斋的东西不好，一定会转头用如烟斋的。”叶瑶答道。
秦夫人还是一脸茫然，不是很懂叶瑶的意思。
叶瑶笑笑，继续说：“没有对比就没有伤害。如果一直用好东西，他是不会觉得自己手里的东西好的。相反，有个东西刺激一把。他才会明白自己先前拿的有多好。到时候不用我们做营销，他们也会来如烟斋。从这点上，我们其实应该感谢凌烟斋，就让他们多卖点残次品吧。”
叶瑶这么解释，秦夫人总算是懂了，她点头笑笑，“原来如此。所以那梅若云是自掘坟墓了。哈哈哈，好，真好。看这样的她如何让我三个月关门！”
“不过夫人，凌烟斋的事对我们也是个提醒。以后我们会遇到更到对手。只卖胭脂水粉是真不好跟他们竞争。”
刚才叶瑶就在想这个问题，这个时代没有货源垄断一说，所以好的东西被发现了，会有很多人来卖。
单纯的销售是不可能在这个行业长久立足的。如烟斋想要异军突起，就要做服务。就像是现代的美容院一样。提供妆品服务。
“瑶娘，你可有什么好法子？你想到了就对我说。只要是你说的，我一定听，一定按照你说的做。”秦夫人握着叶瑶的手。
叶瑶慢慢吐口气，凝眉想了想，“夫人容我仔细想两天。等我想好具体计划再同你说。”