展示只是一种方法，在展示之前，赵信还专门的打听了乌兹钢刀的价格，知己知彼才能够百战不殆，商业也是如此，不知道价格，胡乱报价，要么过高，要么过低，这两者都不是赵信愿意看到的。
这一把刀价格非常高昂，乌兹钢本身就是价格不菲，可是相对于刀来说，差别就更大，没有去过天竺，赵信不知道这个价格到底是多少，可是根据简单的数据比例，就胸有成竹了。
除了价格高昂之外的，稀少也是其中一个很重要的方面，因为高手匠人的稀缺，在相当长一段时间，乌兹钢刀的数量每年都保证在很低的数字。
这点从海商们就可以看出来，一个海商，最少要有10名以上的护卫，以海商的财大气粗，基本上稍稍大一点的，就可以调动几万贯，甚至是几十万贯，可是却不是全员装备乌兹钢刀，有3把的，已经算高了。
一把乌兹钢刀，价格在天竺当地，是可遇不可求的玩意，可是放在北宋，一把比起乌兹钢刀不知道强了多少刀具，他们为什么不买，哪怕是提升麾下护卫的实力，也必须要买。
很快的，这些人就开始垂询价格了，显然只是初步的询问，可是得到的，却是跟乌兹钢刀差不多，甚至更低的价格。
这可是的天大的好处，乌兹钢刀在阿拉伯地区非常出名的，能够战胜它的武器，肯定是在水准之上了，这样的武器，还不如乌兹钢刀的价格，为什么不买。
只要送回去，就是两倍，甚至是三倍的的收益，海商们非常清楚这一点。
听起来，神兵利器的收益不高，可是这只是倍数，一石一文的产品，哪怕运回去，翻上几百倍，对财大气粗的海商们来说，也是接受不了的，一个3万料的船，可能毛收入才几千贯，那是绝对接受不了的。
反倒是这样高价的产品，目前定海军给的价格是多少，2万贯一把，拿回去，最少也可以达到6万贯以上，甚至更多的，这样收益的，对于海商而言，也是非常有吸引力。
一把刀才占多少的空间，却可以拥有低价物品一船的利润，一把2万贯，翻上3倍，算下来，一把刀最少可以赚4万贯，或许，要尝试一下，甚至是浪费一把乌兹钢刀，可是对于贵族武将来说，一把这样神兵利器，才能够彰显他们的身份。
限购，当然要限购，就算不限购，一次性几十把，甚至是上百把，也不是海商们能够买的起，一次性拿出200万贯的海商，在海商之中，是凤毛麟角的，可是他们把全部的资金都换成神兵利器，也不符合市场规律，大量这样的神兵利器涌入市场，必然会引发动荡，反倒不利于销售了。
丁海军当然不会只销售神兵利器，神兵利器，不过是吸引他们敲门砖，有兴趣了多买几把，没兴趣了，也不强求，借助着神兵利器，让他们明白的，丁海军还是有好东西的。
赵信很了解销售手段，在这个档口，拿出了丁海军专门针对他们的高端产品，玻璃制品就不消说了，却不是之前在汴粱销售的，而是专门有针对性的，比较代表他们国情和艺术风格，当然了，还有瓷器。
宋朝外销的产品，考虑到当地的风格的，还是少数，类似技术掌握，要到明清时期才算比较成熟，赵信是穿越者，或许他记不清阿拉伯风格，或者是天竺风格具体图案，可是从海商们现有的装饰，还有风格上面，就可以看出来一些，在加上询问之下，最终形成了一系列的瓷器。
跟北宋传统的瓷器窑不同，丁海军的瓷器窑，可以随时调整，一些简单的图画，还有特性，比较有阿拉伯风情或者是天竺风情，赵信不会画，可是基本的鉴赏能力，还是有的，在简单的调整之后，就生产出了有针对的产品。
在北宋现在，也出现了一些简单的有国外特点的陶瓷，可是数量太少，而且价值不高。
海外贸易，已经成为了北宋经济的重要支柱，可是在北宋的商人的眼里，海商们还是外来户，除非是过不下去了，或者是拿一些低档的产品试一下，高端产品，谁会弄国外风格。
这还不是，21世纪，外国的月亮都是圆的时代，在这个时代，中国是天朝上国，是整个世界的中心，虽然外销了那么多的东西，无论是丝绸，茶叶，还是瓷器，最高端的，永远都是留在在中国。
就拿古玩来说，外销瓷，永远是最常见，也是价值最低。
现在，定海军这样，考虑他们需求，生产出适合他们的产品，虽然在瓷器来说，这个瓷器最多能够算是整个北宋中档的，可是玻璃制品，却是美轮美奂的。
玻璃的光学特性，本就是比较高的，再加上独特的设计，在其中加入了不少神奇的开关，这不是后世，玻璃烂大街的时代，这是玻璃还刚刚兴起，就视觉效应来说，玻璃是远超过瓷器。
买买买，这就是海商们现在的情况，定海军，适合他们产品不多，可是这些海商，他们的运输量也不大，最大的一个海商，也不过是拥有了2艘船。
这跟这个时代有关系，没有方便快捷的通讯手段，没有独特的测量工具，一次风暴，就能够让一个船队失散，不能独立完成远航业务的船队，反倒是没有独立完成的单船更方便，就算是同样地方来的海商，最多是在海路上遇到，却很少有结伴而行的。
一艘船有多大，最大的不过是千吨而已，加上人员，物资给养，能够装载货物的，又能够有多少，定海军现有的产品，就足以塞满他们的船。
对于定海军而言，海商们这些销量，只是毛毛雨，随便挪出来一点产量，就足以装满这些船，但是以此带来的影响，对于定海军而言是深远的。